2022Q2 发展遇到阻力，使用改进内容、提高产品和实施进一步的成本控制措施的方式实现用户增长。随着上海 6 月解除封锁，期待 2022H2 继续实现用户增长并改善营业增长率。

　　MAU 达 3.06 亿，同比增长 29%；DAU 同比增长 33%，与 MAU 增速相当；DAU/MAU 比率相比去年同期 26.4% 增长至 27.3%。用户日均使用时长达 89 分钟，同比增长 9 分钟；在用户使用时长和用户活跃度提高的基础上，总用户流量同比增长 48%。

　　营收同比增长 9% 达 49 亿元。月均付费用户同比增长 32% 达 2750 万。

　　拥有 1 万粉丝的创作者数量同比增长 46%，拥有 100 万粉丝的创作者数量同比增长 58%。值得注意的是，超过 60% 的内容创作者，尤其是 100 万粉丝的创作者在 Q2 受益于快速增长的 story mode 流量。

　　（2）现在及未来：将继续扩大渠道，释放内容创作者的盈利潜力，Q2 超过 110 万的内容创作者通过直播、广告计划或现金奖励计划获得变现奖励。

　　优化产品供应和转化率是 Q2 目标，将继续投入资源、通过多样化的产品和改善转化模块以扩大广告方案。

　　H1 主要挑战是国内市场上新游戏内容供应不足，但国内游戏的审批过程目前恢复了正常，期待看到更多游戏被批准。

　　Q2 自主开发游戏收入占游戏总收入的 5% 左右，主要是由于在许多国家和地区成功推出了《机动战姬》。

　　海外，有 6 款游戏包括 2 款自主开发的游戏，准备在今年下半年于海外市场发行。

　　B 站是典型互联网平台型经济，其特点是平台价值来源于用户价值。H1 重视用户增长，同时提升用户增长效率、降低用户获取成本。Q2 市场费用同比下降 16%，占收入比例从 31% 下降至 24%，同时用户留存度和活跃度不断上升。

　　2. B 站可以满足年轻一代需要的属于自己的文化和******内容，目前 B 站一半用户是 25 岁以下的年轻一代。

　　形成了高质量健康增长模型：互动增长超过 VV，VV 超过 DAU，DAU 超过 MAU。

　　（2）内在是内容生态驱动模型是更健康的增长模型。各种内容品类发展健康，除过去受欢迎品类，新品类也在扩张，相信能不断出现很多好的甚至是现象级的创作者和作品。

　　story mode 是对原有 B 站生态的重要补充，满足用户的碎片化时间的内容消费需求（1-2 分钟看视频需求，约 10 次/天）。

　　低活用户：原来由于视频时长时长过长或审美门槛，story mode 帮助低活用户切入 B 站生态。

　　新 up 主或低粉 up 主：过去涨粉需磕长时间的视频，现在有创作轻视频的选项。

　　擅长创作竖屏视频的 up 主：提供更多机会。Q260% 新增百万粉的 up 主受益于 story mode，即 story mode 拓宽 up 主上升途径。

　　尽管是竖屏视频，但是是 B 站特色高质量视频。B 站对 story mode 内容生态的培育和的算法推荐与 PUGV 完全一致，强调内容和用户正反馈。点赞的比例比 vv 的比例更高，说明用户对其视频质量的认可。

　　未来一定会出现竖屏视频的爆款以及原生的典型的 story mode up 主（如山城小栗旬）。

　　Q：广告应对宏观环境和疫情反复的措施；story mode 广告商业化进展

　　A：大环境短期对广告影响非常显著，在 1-2 年之内会持续影响。广告主预算萎缩，投放态度谨慎，新兴行业发展更困难。不过，在这个时期，用户价值高及转化效率高的平台优势会更明显，但肯定会比 2021 年前都更艰难。Q2 ，B 站广告收入 11.6 亿，同比增长 10%，是市场少数实现广告同比增长且市占率增长的平台。

　　Q3 提出未来 3 年核心战略：以增长为中心，坚持社区优先，生态与商业双驱动。这是第一次把商业化和生态社区提至同样高度。

　　1 个是商业化******，目标是持续提升流量货币化效率（广告业务基础建设）和赋能内部多个业务。

　　1 个是小******，主要为 up 主提供收入策略以及服务，目的是协助 up 主变现同时提升体验感。

　　重视基础建设，继续加强算法和数据整体建设，即优化不同场景的变现，提升产品效率。同时在数据建设的基础之上建立更营销科学体系。

　　行业会继续坚持垂直化（如游戏，电商，快消，汽车等），目标是寻找与生态结合的深度方案，KA 与行业预算能吸尽吸。

　　目前，已与淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台达成了初步的合作，在 b 站上积极尝试原生广告，即 up 主的广告种草，在 b 站提供产品模型的基础上进行交易转化等尝试。未来会积极与所有的品牌方以及生活、消费等平台伙伴产生不同层面的生态合作。

　　虽然 story mode 是新增很快的场景，也带来新的广告收益，ECPM 确实也比其他的同类型广告高。但从长远 2023-2025 年来看，b 站收入增长天花板取决于是否能打造出生态化、标准化、工业化的整合营销方案。

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