从直播带货兴起至今，网友们热议的话题不再局限于超头主播本身，他们的助播，背后的公司，或是有了什么新动作，都能在超头主播的流量之下，成为社交平台的一个新热点——直播带货走入下半场，各大平台的超头主播都隐隐有了“退场”的趋势，也都在流量尚存之际寻求更多的可能性，想把自己的盘子做得更大更稳，抵抗外部的风险。

　　李佳琦及其矩阵账号，本质都是达人属性，带货商品会更多。以8月14日这天的直播为例，李佳琦在直播间上架了230个商品，“所有女生”直播间上架了153个商品，“所有女生的衣橱”直播间则上架了100个商品，而奈娃家族本质更偏向于“店播”，虽然带货商品涉及了多个店铺，但集中于奈娃家族IP联名的商品，以至在8月14日的直播中只上架了32个商品。

　　同年10月12日，李佳琦在微博官宣“奈娃家族出道”，推出美腕和LINE FRIENDS共创的奈娃家族IP形象，同时和Seesaw咖啡联合推出限定款咖啡，又在2021年“6·18”开出奈娃家族天猫旗舰店，在“6·18”期间拉动联名Keep登顶瑜伽垫类目TOP1，联名的安肌心语也登上洁面类TOP2。

　　而我们曾在《喊难的李佳琦，在“6·18”开起天猫店》中报道，截至6月20日晚上八点，美腕优选旗舰店中销量最高的三件商品都是登上李佳琦直播间的商品，其他未登上李佳琦直播间的三件商品中，只有一款干发帽商品销量为23件，其余两款商品销量为0。奈娃家族在抖音开播，直播间和社交平台讨论的依旧是李佳琦是否会出现。